In 2009 begonnen drie Duitse jongens met de verovering van de internationale online advertentiemarkt op basis van het Real-Time-Bidding inkoopmodel voor online media. Ze ontwikkelden een platform waarbij advertentieruimte geautomatiseerd wordt ingekocht en precies kan worden bepaald wie de online koper is en waar deze zich online bevindt. Een schot in de roos voor bedrijven die hun reclamebudgetten resultaatgericht willen inzetten. Bovendien worden de campagnes volledig geoptimaliseerd naar meetbare additionele online verkopen. dunnhumby Netherlands BV (voorheen Sociomantic Labs BV) was een feit en het succes leidde binnen korte tijd tot ruim 15 vestigingen wereldwijd.

In 2011 stond Drogtrop voor de uitdagende taak dunnhumby Netherlands BV op te zetten en de Benelux te betreden met hetzelfde businessmodel. De nadruk ligt in Nederland op de acquisitie en het succesvol beheren van klanten, het technische gedeelte bevindt zich in Berlijn. Drogtrop: “Eén van de eerste dingen die ik voor elkaar wilde hebben, was het aantrekken van goede partners. Om ons te kunnen richten op wat wij het beste doen, is het essentieel om zaken als een financiële administratie uit te besteden en erop te kunnen vertrouwen dat dit goed wordt gedaan.” Het internationale karakter van het bedrijf vraagt om een unieke aanpak: er is sprake van een Nederlandse administratie, waar het vooral gaat om payrolling en aangiftes. Daarnaast moet er geschakeld worden met het Duitse hoofdkantoor en vindt er periodiek reporting plaats aan de financiële afdeling in Berlijn.

“Voor mij was het erg belangrijk dat een belastingadviseur begrijpt wat wij doen. We zitten in een markt die niet altijd even duidelijk is voor een leek, maar waarbij het om samen te kunnen werken wél noodzaak is dat ze ons snappen.” Drogtrop zocht in eerste instantie onder andere via Google naar potentiële partijen. “Ik wilde graag samenwerken met een klein- tot middelgroot kantoor. Persoonlijk en met korte lijnen. Koppel Advies was één van de kantoren die me direct aansprak. Toen ik hun site had bezocht en even later tijdens het zoeken een gerichte advertentie van Koppel te zien kreeg, dacht ik: dit is een goeie, zij snappen wat wij doen.” Doordat Koppel als belastingkantoor zelf gebruik maakt van hedendaagse online advertentiemogelijkheden, werd voor Drogtrop bevestigd dat dit een partij is die begrijpt waar dunnhumby zich mee bezighoudt. “Ik heb direct de telefoon gepakt en een afspraak met ze gemaakt.” Vervolgens vonden er een aantal gesprekken plaats met zowel het Nederlandse bedrijf als het hoofdkantoor. De passende prijs, internationale expertise en het persoonlijke contact deden dunnhumby al snel besluiten met Koppel in zee te gaan.

dunnhumby is een bedrijf dat snel groeit en continu in verandering is. “Koppel beweegt met ons mee en weet goed invulling te geven aan hetgeen ze gevraagd wordt,” aldus Drogtrop. Ook het hoofdkantoor is het hiermee eens. “Koppel Advies reageert direct als er een vraag is van onze financiële administratie. Het feit dat er een goede beheersing is van de Engelse taal en internationale kennis zorgt voor een ontzettend prettige samenwerking. We vertrouwen onze administratie met een gerust hart aan ze toe.”